Mengirim company profile kepada investor, atau pitch deck kepada calon klien, adalah kesalahan yang terlihat sepele tetapi sering membuat percakapan berhenti. Pembahasan company profile vs pitch deck sebenarnya sederhana: keduanya memperkenalkan perusahaan, tetapi kepada pembaca yang mencari hal berbeda.
Company profile vs pitch deck dalam satu kalimat
- Company profile: “Ini perusahaan kami, dan ini bukti bahwa kami layak dipercaya.”
- Pitch deck investor: “Ini peluangnya, ini cara kami menangkapnya, dan ini dana yang kami butuhkan.”
- Sales deck: “Ini masalah Anda, ini cara kami menyelesaikannya, dan ini langkah berikutnya.”
| Aspek | Company profile | Pitch deck investor | Sales deck |
|---|---|---|---|
| Pembaca | Calon klien, mitra, procurement | Investor | Calon klien dalam pertemuan |
| Tujuan | Membangun kepercayaan | Mendapatkan pendanaan | Mendorong keputusan pembelian |
| Isi khas | Layanan, cara kerja, bukti, legalitas | Masalah, solusi, pasar, model bisnis, pertumbuhan, tim, kebutuhan dana | Masalah klien, solusi, studi kasus, penawaran |
| Dipakai | Dikirim atau dibagikan | Dipresentasikan dan dikirim | Dipresentasikan dalam pertemuan |
Baca juga: Perbedaan Company Profile dan Katalog Produk: Mana yang Dibutuhkan Perusahaan Manufaktur?
Kesalahan yang sering terjadi
- Company profile untuk investor. Investor mencari ukuran pasar, model bisnis, angka pertumbuhan, dan rencana penggunaan dana, yang biasanya tidak ada di company profile.
- Pitch deck untuk calon klien. Bahasa investor, seperti valuasi dan ukuran pasar, tidak menjawab pertanyaan klien tentang apakah Anda bisa menyelesaikan masalah mereka.
- Satu dokumen untuk semua. Dokumen yang mencoba melayani semua pembaca akhirnya terlalu panjang dan tidak tajam untuk siapa pun.
Bisakah berbagi isi yang sama?
Bisa. Cerita perusahaan, bukti pekerjaan, dan profil tim bisa dipakai di ketiga dokumen. Yang berbeda adalah bagian pembuka dan penutupnya. Company profile dibuka dengan apa yang Anda kerjakan untuk klien, pitch deck dibuka dengan peluang pasar, dan sales deck dibuka dengan masalah klien yang sedang Anda hadapi.
Company profile Agrapana Interior ditulis untuk calon klien, sehingga tidak memuat data pasar atau kebutuhan pendanaan, dan memang tidak perlu. Setiap halamannya menjawab keraguan pembeli, bukan pertanyaan investor.
Bila yang Anda butuhkan adalah dokumen untuk calon klien dan mitra, layanan jasa pembuatan company profile kami menyusunnya dari pertanyaan yang benar-benar diajukan pembeli Anda.
Baca juga: Company Profile Adalah: Fungsi, Isi, dan Kapan Perusahaan Benar-Benar Membutuhkannya
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa beda company profile dan pitch deck?
Company profile memperkenalkan perusahaan dan buktinya kepada calon klien atau mitra. Pitch deck ditujukan kepada investor dan berisi peluang pasar, model bisnis, pencapaian, serta kebutuhan pendanaan.
Bolehkah mengirim company profile kepada investor?
Boleh sebagai pelengkap, tetapi tidak sebagai pengganti pitch deck. Investor membutuhkan informasi yang biasanya tidak ada di company profile, seperti ukuran pasar, model bisnis, angka pertumbuhan, dan rencana penggunaan dana.
Apa itu sales deck?
Sales deck adalah presentasi untuk calon klien yang berfokus pada masalah mereka dan cara Anda menyelesaikannya. Isinya lebih spesifik dan lebih mengarah ke keputusan daripada company profile.
Berapa halaman pitch deck yang ideal?
Banyak pitch deck investor berkisar antara sepuluh sampai dua puluh slide. Yang lebih penting adalah setiap slide menjawab satu pertanyaan investor dengan jelas.
Apakah perusahaan B2B yang tidak mencari investor perlu pitch deck?
Tidak perlu pitch deck investor. Yang lebih berguna bagi perusahaan B2B biasanya company profile untuk membangun kepercayaan dan sales deck untuk pertemuan penjualan.
Tentang RHP
PT RHP Cipta Digital adalah agensi digital dan marketing internasional yang berbasis di Jakarta. Kami menulis dan mendesain company profile perusahaan yang dipakai untuk menjual, serta membangun website custom dan aplikasi web dan landing page untuk perusahaan B2B.
Kami telah menyelesaikan lebih dari 100 proyek dan menghasilkan lebih dari 1.000 leads B2B untuk klien di Amerika Serikat, Indonesia, dan sejumlah negara lain.
Butuh dokumen yang tepat untuk pembaca yang tepat?
Ceritakan kepada siapa dokumen Anda akan dikirim. Kami bantu menentukan apakah Anda membutuhkan company profile, sales deck, atau keduanya. Konsultasi awal bersifat gratis dan tidak mengikat.
