Ketika Anda menanyakan biaya jasa Google Ads, jawaban yang diterima sering kali mencampur tiga hal berbeda menjadi satu angka. Akibatnya perbandingan antar penawaran menjadi tidak adil, dan anggaran yang disiapkan meleset dari kebutuhan sebenarnya.
Ada tiga komponen yang harus dipisahkan sejak awal: biaya jasa pengelolaan, anggaran iklan yang dibayarkan ke Google, dan biaya produksi materi kampanye.
Komponen pertama: management fee
Ini adalah imbalan untuk agensi yang mengelola kampanye Anda. Di pasar Indonesia, tiga model berikut paling umum dipakai.
| Model | Cara kerja | Cocok untuk |
|---|---|---|
| Persentase ad spend | Umumnya 10 sampai 20 persen dari anggaran iklan | Anggaran iklan yang sudah cukup besar dan stabil |
| Biaya tetap bulanan | Nominal tetap terlepas dari besaran anggaran | Anggaran kecil sampai menengah, biaya mudah diprediksi |
| Gabungan | Biaya dasar tetap ditambah persentase di atas ambang tertentu | Bisnis yang anggarannya berfluktuasi musiman |
Model persentase memiliki kelemahan yang jarang dibahas terbuka: agensi memperoleh imbalan lebih besar ketika Anda membelanjakan lebih banyak, meskipun belanja yang lebih besar belum tentu menguntungkan Anda. Tanyakan bagaimana kepentingan kedua pihak dijaga tetap sejalan.
Baca juga: 5 Faktor yang Mempengaruhi Harga PPC
Komponen kedua: ad spend
Ini adalah uang yang dibayarkan langsung ke Google, dan tidak menjadi pendapatan agensi. Besarannya ditentukan oleh tingkat kompetisi kata kunci di industri Anda.
Untuk kata kunci B2B bernilai tinggi, biaya per klik di Indonesia dapat mencapai puluhan ribu rupiah. Artinya, anggaran yang terlalu kecil justru berbahaya, karena data yang terkumpul tidak akan cukup untuk melakukan optimasi apa pun.
Perhitungan sederhana untuk menentukan anggaran minimum yang masuk akal:
- Perkirakan biaya per klik rata-rata pada kata kunci target Anda.
- Perkirakan tingkat konversi halaman arahan, biasanya 2 sampai 5 persen untuk B2B.
- Hitung biaya per prospek, yaitu biaya per klik dibagi tingkat konversi.
- Kalikan dengan jumlah prospek minimum yang Anda butuhkan per bulan.
Bila hasilnya jauh di atas anggaran yang tersedia, jangan memaksakan kampanye. Alokasikan dana tersebut ke optimasi mesin pencari yang hasilnya bertahan lebih lama.
Komponen ketiga: produksi materi dan halaman arahan
Kampanye yang mengarahkan pengunjung ke beranda hampir selalu memboroskan anggaran. Setiap kelompok iklan membutuhkan halaman arahan yang relevan dengan janji iklannya.
Biaya ini sering tidak muncul dalam proposal awal, padahal justru bagian inilah yang paling menentukan hasil. Pertimbangkan pembuatan landing page khusus sebagai bagian dari anggaran kampanye, bukan sebagai tambahan opsional.
Baca juga: Bagaimana Cara Memilih Kata Kunci Google Ads
Menghitung titik break-even sebelum memulai
Sebelum menyetujui proposal apa pun, hitung dulu angka ini. Anda memerlukan tiga data: nilai rata-rata satu transaksi, tingkat penutupan tim sales terhadap prospek yang masuk, dan margin kotor.
Rumusnya: nilai transaksi dikalikan margin kotor, lalu dikalikan tingkat penutupan. Hasilnya adalah nilai maksimum yang boleh Anda keluarkan untuk memperoleh satu prospek agar kampanye tetap impas.
Jika biaya per prospek dari perhitungan sebelumnya lebih tinggi daripada angka ini, kampanye akan merugi berapa pun kualitas pengelolaannya. Dalam situasi seperti itu, yang perlu diperbaiki lebih dulu adalah tingkat konversi website, bukan besaran anggaran iklan.
Tanda penawaran yang perlu diwaspadai
- Menjanjikan posisi teratas. Posisi iklan ditentukan lelang dan skor kualitas, bukan janji vendor.
- Tidak memisahkan management fee dari ad spend. Anda berhak tahu berapa yang benar-benar sampai ke Google.
- Akun iklan atas nama agensi. Bila hubungan berakhir, Anda kehilangan seluruh riwayat data. Pastikan akun berada di bawah kepemilikan perusahaan Anda.
- Pelaporan berhenti pada klik dan tayangan. Yang penting adalah prospek dan pendapatan, bukan lalu lintas.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Berapa anggaran iklan minimum yang masuk akal?
Hitung dari biaya per klik di industri Anda dibagi tingkat konversi halaman arahan, lalu kalikan jumlah prospek yang Anda butuhkan per bulan. Bila hasilnya jauh di atas anggaran yang tersedia, kampanye sebaiknya ditunda karena data yang terkumpul tidak akan cukup untuk optimasi.
Apakah management fee dihitung dari ad spend?
Tergantung model yang disepakati. Model persentase umumnya 10 sampai 20 persen dari anggaran iklan, model biaya tetap tidak terpengaruh besaran anggaran. Model persentase memiliki kelemahan bahwa agensi memperoleh lebih banyak ketika Anda membelanjakan lebih banyak.
Siapa yang seharusnya memiliki akun Google Ads?
Perusahaan Anda. Bila akun terdaftar atas nama agensi, Anda kehilangan seluruh riwayat data ketika kerja sama berakhir, dan riwayat itu adalah aset yang menentukan efisiensi kampanye berikutnya.
Kapan Google Ads lebih tepat dibanding SEO?
Google Ads tepat ketika Anda memerlukan prospek segera, sedang menguji pasar baru, atau menghadapi periode musiman. SEO lebih tepat untuk membangun aliran prospek yang bertahan tanpa biaya per klik. Keduanya saling melengkapi dan bukan pilihan yang saling meniadakan.
Berapa lama sampai kampanye mencapai kondisi stabil?
Umumnya diperlukan beberapa minggu pengumpulan data sebelum optimasi benar-benar berdasar. Mengubah pengaturan setiap hari di masa awal justru memperlambat pembelajaran sistem.
Apa yang terjadi bila kami berhenti beriklan?
Aliran prospek dari iklan berhenti hampir seketika, berbeda dengan SEO yang menurun bertahap. Inilah alasan banyak perusahaan menjalankan keduanya, sehingga ada aliran prospek yang tetap berjalan ketika anggaran iklan dihentikan.
Tentang RHP
PT RHP Cipta Digital adalah agensi digital dan marketing internasional yang berbasis di Jakarta. Kami menjalankan jasa SEM dan Google Ads dengan orientasi pada prospek terkualifikasi, bukan sekadar volume klik, serta menggabungkannya dengan performance marketing terukur.
Kami telah menyelesaikan lebih dari 100 proyek dan menghasilkan lebih dari 1.000 prospek B2B untuk klien di Amerika Serikat, Indonesia, dan sejumlah negara lain.
Hitung kelayakan kampanye Anda bersama kami
Jika Anda ingin mengetahui apakah Google Ads layak dijalankan untuk model bisnis Anda, kami dapat membantu menghitung titik break-even dan anggaran minimum yang realistis sebelum satu rupiah pun dibelanjakan. Konsultasi awal bersifat gratis dan tidak mengikat.
